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    梁兵:创业梦与改革开放同生共长

    文章发布日期:2018-10-29 15:51:01     作者:办公室

        


            20年前,他还是一名草根创业者;20年后的今天,他领航的企业已成为国内手电筒制造业的佼佼者。他就是阳江市五金刀剪行业协会副会长、阳江电子商务协会会长、广东百源实业有限公司创始人梁兵。

        “如果没有改革开放,现在我可能是一名优秀的放羊倌,估计还在为小孩买房子、娶媳妇发愁。如果没有改革开放,我就没有机会读大学,更没有机会按照自己的理想去创业。是这个好的时代,给了我好的机遇。”即将步入知天命之年的梁兵,向记者讲述他20年来的创业历程,是关于一个时代满满的回忆。


    追风创业   做勇闯世界的背包侠

        梁兵在内蒙古出生长大,14岁那年才跟随父母回到阳江。由于在内蒙古接受的教育较落后,梁兵初中第一次英语考试只拿了13分。此后,他刻苦学习,最终以优异的成绩考上了北京科技大学。这股努力跑在别人前面的韧劲和对知识的孜孜以求,改变了他作为农民儿子的人生轨迹。
        1990年大学毕业后,梁兵回到阳江国营小刀厂当质检员。国营集体刀剪企业逐渐衰落,1993年,他进入到一家国营进出口公司工作,清闲稳定,有着一份还算不错的收入。
        工作几年后,他便厌倦了这份舒适却并不符合自己兴趣、甚至在他看来有点缺乏挑战的工作。不顾家人的反对,他毅然从“体制内”辞职,应聘到一家外资企业。既当接单员,又当老板的翻译,这期间,梁兵激情专业、出谋划策,为企业创造了不少效益。
        1998年8月,梁兵跨出了人生的重要一步:自己开公司做五金刀剪销售。
        这一年,改革开放中的中国迎来全社会的创业浪潮,尤其是阳江作出了加快发展民营经济的重大决策后,民营五金刀剪企业如雨后春笋般涌现,这点燃了梁兵心中的创业热情。
        梁兵拿着3万元存款,在市区东风二路一栋办公楼,租下了40平方米的办公室,买来电话机、电脑和传真机,加上合伙人、一名财务以及一名兼职设计,三个半人的“百源”就这么开张起来了。
        1998年的深圳,大街小巷拥挤着全国各地想改变命运的人,罗湖关拥挤着最早有条件出去看世界的人。关口前排着一条长长的队伍,两个穿着白衬衫的青年,抬着一个大包,也径直加入了这个队伍。临近关口,一个人蹲下,将一个大包的包带背到肩上,另一个人在他身后,用力地帮忙抱着、顶着,背着大包的青年吃力地站起来,他们挥手告别。
        背包的那个青年正是梁兵,送行的是他同学。为了节省费用,梁兵一趟差旅费要尽量多跑几个地方,并且尽可能多带点样板见客人。背着近百公斤重的行李袋,一次又一次转机、转车,梁兵就这样在两三年里跑了近70个国家。
        2002年,梁兵用创业第一桶金,再加上借来的钱,买了6000平方米的地建工厂。2003年,“百源”的第一个厂房建成。
        回想起创业的冲劲,梁兵归结为“努力”。那时候经常熬夜等订单,答复传真,出国时也尽可能地推广、拉业务,觉得有希望就不会累。工作之余他每天坚持读20分钟英语,为开展外贸工作奠定了很好的基础。


    打造品牌  不断书写人生新高度

        2001年,伴随着中国成功加入世贸组织和互联网经济的兴起,创业者进入国际市场的门槛大幅降低,不少五金刀剪企业迅速走红,但贴牌生产、低价竞争还是阳江五金刀剪行业的主要标签。
        打造自己的品牌,是梁兵的创业理想。
        梁兵跑了很多国家,发现外国商场卖刀剪的一旁都会摆着手电筒。开展户外活动,照明工具是必备。经过半年讨论,公司决定将移动照明工具作为打造品牌的突破口,并建立了公司首个自主品牌“纳丽德”。
        2004年工厂刚建立不久,由于请不起有经验的人,梁兵只好带头学习,重新翻看大学光学课本;没钱买设计软件,他和公司同事一起,研究出一道尽可能多地把光反射出去的公式,运用到生产中;即便是小到一个手电筒的开关设计,他也请专业人士协助,从材料、力学、工艺等方面下功夫,直到生产出来的开关手感最舒服……2005年,“纳丽德”的第一批产品面世。
        2006年,公安部征集警用手电筒,当时参加竞标的企业有27家之多,且每家企业仅有8分钟演示时间。在梁兵看来,手电筒的定义不只是照明工具,还能成为防卫进攻工具。为此,他特地请眼科医生上课,学习研究人为什么能看到东西,光线如何影响人的眼等。为了让演示引起公安部的关注,梁兵积累了80页的PPT,并做了两个演示方案,一个8分钟,一个40分钟。由于研究透彻且讲解有趣,他成功将只有8分钟的讲解时间延长至40分钟,成为了公安部警用电筒的设计和生产厂家。而梁兵所演示的内容,经过反复研讨修正以及实践总结,扩充到180多页,最后编撰成《弱光战术导论》,成为中国迄今为止第一部研究弱光战术的书籍。
        由于专业的技术和生产能力,“纳丽德”品牌产品在中国警用市场独领风骚十余年。目前,纳丽德是全国9家直供公安部的手电筒生产商之一。2008年,国际金融危机爆发,给全球经济造成了巨大冲击。早已抢占国内市场的百源,安然渡过了这次危机。


    锐意创新   屡摘设计界“奥斯卡”大奖


        近些年,随着成本增加、知识产权意识增强,一些只靠模仿和降低价格来竞争的企业逐渐被市场淘汰。为了能在激烈的竞争中站稳脚跟,梁兵和他的老搭档在产品创新和科技研发上下足了功夫。
        2000年,百源请了第一位设计师,到今天,百源的研发人员已突破60人,旗下相继拥有了膳道、迪克、纳拓等品牌,产品种类多达1000多种。
        德国“红点奖”是全球顶级的专业设计大奖。2016年,梁兵带着他的研发团队做出来的USB直充调焦头灯myStar、双光源USB直充手电P5G双双获得德国“红点奖”,并在美国等国家申请了发明专利。荣誉的背后,是梁兵及其团队近6年的潜心研发。
        工业设计看起来简单,要做精却很难,尤其在细节方面有所突破更难。2010年研发新一代手电筒时,梁兵要求团队先做市场调查,了解手电筒的发展趋势,在开始设计头灯产品Mystar时,为了让头灯带佩戴更加舒适,梁兵请来了专门设计内衣的设计师协助设计。获得“红点奖”的另外一款手电P5G,它能在同一个反光碗射出两种不同颜色的光线。比如猎灯是一白一绿双色光,因为绿光对某些动物而言是非可见光,用绿光照猎物时某些动物没有反应,这样猎手可以从容瞄准,而白光可以作其他正常的照明之用。这些都是梁兵在工业设计中追求极致的例子。
        截至2017年11月,百源共获得美国发明专利4件,中国专利授权129件,其中发明专利5件,实用新型96件,外观设计28件。从租借办公室到拥有四个厂区,从三个半员工到今天的800多名员工,百源实现了从OEM(定牌生产合作)到OBM(自有品牌生产)的华丽转身。
        “改革开放既促进了经济的开放发展,也将人的能量激发了出来。我们生活的这个时代有很多机遇,我们没有理由不努力。我们坚信在下一个十年一定能获得更大的发展,让百源为世界作出更大的贡献。”梁兵说。


    心中有梦  创新不止

        改革开放40年,风云激荡,许多人在这个波澜壮阔的时代,用如椽之笔清晰地标记了属于自己的位置,农民的儿子梁兵,就是其中一个。梁兵娓娓讲述自己的创业历程时,多次出现了“机遇”和“努力”两个词。努力勤奋,也是众多同行对梁兵的评价。在改革开放的大潮中,他不断寻找机会,努力拼搏,不管遇到什么困难,总是积极面对,绝不绕路。
        从贸易公司转型到制造业再到创立自主品牌,百源的成长离不开“创新”。不是每次创新都意味着成功。2000年,梁兵拿出当年企业利润的五成做研发,遭遇失败。但这并未阻止他创新的步伐,此后,百源的研发人员越来越多。创新带来的产品独特性,使得百源在历次经济衰退和危机中,基本能顺利渡过难关。创新需要激情,成功需要专注,梁兵做到了这两点。
        随着改革开放不断推进,人们的思想观念发生了深刻变化,创新已成为共识。我们希望有更多的企业加入创新行列,抓住改革开放的有利条件,为阳江的经济发展提供源源不断的动力。(来源:阳江日报)
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