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    跨境电商将给阳江传统外贸企业带来新机遇

    文章发布日期:2015-03-25 15:45:01     作者:阳江日报

        在国内点点鼠标就能收到来自外国的商品、仅仅通过网络就能把货物卖到世界各地……在全球经济一体化的进程中,跨境进行电子贸易可以说是万众期待的“世纪梦想”。阳江外贸企业不少,尽管面临国外需求疲软、贴牌生产利润率逐渐下降等不容乐观的形势,试水跨境电商的企业却不多,这其中的原因是什么?若踏入跨境电商领域,企业将有哪些机遇? 20日市商务局举办的一场“跨境电商的未来与机遇”培训班,引来业界许多共鸣的话题,记者采访企业相关人员,探讨外贸出口“上网触电”之道。
      

    传统实体店的生意去哪了?
      “全球三大传统零售企业之一的乐购,去年上半年利润下跌92%;美国零售企业西尔斯,去年关掉235家门店;零售巨头沃尔玛,去年的利润增长率仅0.6%。”潘建岳以一系列数据道出了全球知名企业“日子难捱”。生意去了哪里?是否因大环境不好而消费乏力?潘建岳指出,去年美国失业率下降5.9%,而消费总额也上升8%。传统连锁企业销售下降,原因在于电商的繁荣,他举例介绍,知名电商亚马逊2014年全年净营收为889.9亿美元,比2013年同期增长20%,与传统零售业的数据形成鲜明对比。
      如今,越来越多的传统渠道被电商占领。阳江的五金刀剪企业市场很大一部分在国外。然而,目前正面临着大买家数量不断减少、订单数下降及贴牌生产利润率不断降低等难题。“并非仅仅阳江的外贸企业不好做,全世界都一样。”潘建岳说,在看到危机的同时,要以梦为马,坚持学习,勇于创新,“就算做刀具,也要做全世界最好的刀具,把刀具卖到全世界。”潘建岳说,随着众多跨境电商平台的发展,越来越多的跨境卖家绕开传统供应链直接向消费者供货,阳江外贸企业也可以主动出击,进入跨境电商领域。

     

    跨境电商的市场有多大?
      跨境电商从出口交易的角度看,国内生产的产品,无须经过复杂的中间流通渠道,就能直达国外消费者。这不仅大大延伸了国内制造业的市场,同时也降低了企业经营成本。
      从外贸行业运作流程来看,跨境电商所引发的行业变革意义尤为巨大。在传统的对外贸易中,海关、国检、支付、退税等各个环节存在很高的流通成本,这使得中小型制造企业在与大型企业的对外贸易竞争中处于劣势;而通过跨境电商,这些环节都被整合到了同一个平台上,极大地降低了中间成本。对于这些外向型制造企业来说,他们能更加平等地面对海外市场,这就给诸多中小型制造企业提供了生存与发展的机会。
      业内人士认为,2014年是中国跨境电商元年。标志事件主要有两个,第一是电商巨头阿里和亚马逊的高调入场,第二是一批创业跨境电商获得了巨额融资。
      尽管跨境电商起步时间较晚,却潜力巨大。潘建岳介绍,商务部的数据显示,2013年中国进出口总值首次突破4万亿美元,其中,跨境电商进出口交易额达到3.1万亿元,同比增长31.3%;预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。
      以广州新域电器为例,潘建岳介绍,该企业原本是以贴牌为主的生产型外贸企业。近两年,通过跨境电商,建立自主品牌,在亚马逊和ebay电商平台,每天至少收获20张订单,年成交额超过千万人民币,逐渐成为美国消费者熟知的品牌。“目前,跨境电商是小订单时代,虽然每笔订单的商品量不多,但潜在的消费群体巨大,总量并不少。另外,跨境电商所面对的海外市场,消费者的需求更加丰富多样,这给中国的制造企业提供了更多差异化竞争的机会,各个细分领域的品牌也不断树立起来。传统制造企业应时应需而变,进入跨境电商的蓝海。”

     

    阳江外贸企业参与度如何?
      我市近年来外贸出口交易逐年增长,据市商务局有关负责人介绍,去年我市进出口贸易总额为26.9亿美元,同比增长12.9%;其中出口23.2亿美元,同比增长10.9%,我市外贸企稳向好的态势进一步巩固,出口继续保持了增长势头。“不能因此就断定外贸企业目前形势一片大好。可以说,目前形势不容乐观。”市商务局有关人员表示,目前外贸企业面临国外需求疲软、水产品出口大幅下降等诸多不利因素,传统市场日益萎缩。
      “跨境电商拥有成本低、效率高、中间环节较少等优势,我市外贸企业可以借此突破传统外贸交易在资金、品牌、渠道、成本等方面的种种瓶颈。”市商务局副局长洪锋说,发展跨境电子商务对促进我市外贸转型升级具有极其重要的意义。不过,我市跨境电商建设起步较晚。
      “很多企业想做跨境电商,分一杯羹,提高竞争优,开拓新兴市场。但是大家找不到门槛,不知道往哪个方向努力。阳江也缺乏这样一批专业人才。”市电子商务协会会长叶桂专道出了大多数企业的心声。据介绍,在我市传统外贸企业中,有小部分已尝试跨境电商,但交易额占进出口总额比例很小,企业运用跨境电商只是出于尝试阶段,还没达到成熟阶段。销售形势主要是零售,产品包括套刀、小刀等厨房用品,以小刀的销售稍好。主要通过速卖网、敦煌网、亚马逊等第三方电商平台开展跨境电商业务。

     

    跨境电商,我们应该怎么做?
      阿里巴巴董事局主席马云在首届世界互联网大会的演讲指出,生意越来越难做,越难做越是机会,关键是你的眼光。你的眼光看的是全中国,就是做全中国的生意;你的眼光看到的是全世界,就是做全世界的生意。“首先要相信,跨境电商能为你带来全世界的生意,去关注它、了解它、运用它。”潘建岳说。
      潘建岳介绍,目前跨境电商有多种模式,而对于阳江外贸企业来说,可通过B2C平台,在亚马逊、Ebay等跨境电商平台把产品销售给卖家。也可通过M2B模式,如跨境电商平台GMC,通过该平台,让国际有实力的优质买家(采购商)认识和信任中国优质制造商。此外,还有M2B2C模式,即制造商把产品运到当地电商平台仓库,通过该平台对接消费者,类似于国外的京东。
      “现在很多跨境电商平台都具有跨境销售、在线支付、物流运输于一体的功能,让制造商一步跨入电商时代。”潘建岳坦言,许多制造商担心,进入跨境电商领域,面临物流费用居高不下、如何支付和退货、丢失率高等问题,然而,随着跨境电商平台的发展,诸多难题得以“化繁为简”。
      “无需自己建站,通过跨境电商平台运营,即可降低跨境交易成本,如物流成本,支付成本等,还可化解买家采购的信任瓶颈、为制造商导入潜在客户流量。”潘建岳解释道。
      近年来,无论是保税政策的出台,还是和海关数据的打通,政府对跨境电商业务的支持,都大大推动了跨境电商业务的发展。潘建岳展望,在消费者端,跨境电商业务的购物门槛,逐渐和境内电商持平,过去的小众消费,将在未来几年成为主流消费。


      编辑札记 : 跨境电商或助五金刀剪业转型
      一套刀剪,生产企业的出厂价格是2美元,出口商包装贴牌后出现在国外超市里时标价或许已经是10美元。这样尴尬的故事,不断地被阳江的五金刀剪生产者重述着,而一直未有根本改变。如今,跨境电商来了,阳江五金刀剪业低附加值、缺品牌的情况会不会转变?
      跨境电商是一个双向的行为,有进来的,也有出去的。在中高端消费领域,进口商品具有明显的竞争力,近年来海淘兴起并且迅猛发展就是例证,许多国外中高端品牌和产品,就算“被税”进来依然比国内的专卖店要便宜得多。除了资源类产品,技术门槛不高、劳动密集型的日用品,算是为数不多的在国内外两个市场还存在明显价格差的产品,比如阳江的五金刀剪,利润驱动之下,跨境电商肯定有大的发展空间。
      相关部门大力推动跨境电商,很容易联想到外贸出口转型。从“中国制造”向“中国创造”转型殊为不易,但移动互联网对交易方式带来的变革,却是外贸出口的新红利。越来越多的国外消费者习惯于在网上购物,国内的生产企业可以绕开出口代理商、国外的品牌持有人,通过网络平台直接与各国的网购者建立单向联系,不仅可以赚取原本属于自己的丰厚利润,还能够以较低的成本进行品牌和形象的推广。
      阳江的五金刀剪企业,试水跨境电商,除了要越过品牌鸿沟,还有更直接的两大问题要解决——支付和物流。阿里巴巴和环球市场等都是在国外上市的公司,他们都开辟了跨境电商的业务,相信这一不断优化的平台可以逐步解决好出口企业在交易管理、支付结算和跨国运输等方面的难题,但是跨境电商的成本还有很多的未知数,如买家违约处置成本、关税成本、平台中介成本、转运风险叠加成本等等,这些问题的解决,需要有更多的后续政策支持。(作者/庄子鸿)

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