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    阳江更多刀剪企业转战国内市场

    文章发布日期:2013-10-24 09:19:20     作者:阳江日报
        主打外贸出口,曾是阳江五金刀剪行业的一大特色。由于2008年以来欧美经济不景气外需疲软,我市越来越多的五金刀剪生产商转战国内,致力占领国内巨大消费市场。他们普遍认为,五金刀剪行业的未来,还是要回到本土市场上来。
     
    转战国内化危为机
      五年前的那场金融危机,让阳江众多五金刀剪企业或多或少的受到影响,并促使他们重新审视国内市场的重要性。
      2008年前,市企业家商会的阳江鸿丰实业有限公司绝大多数的刀剪产品销往国外,其国外、国内市场的销售额为9:1,如今这一比例已经改写为6:4,并且五年时间里国内市场累积销售的产品金额已经超过两千万。“虽然提升的速度不快,但国内销售额仍保持了每年10%的增长,这也一定程度上弥补了国外市场的损失,同时也让我们反思国内市场的重要性。”该公司负责人说。
      市企业家商会的佰伦实业有限公司也是如此。两年前,该公司的国内份额还是空白,如今已增长到两三成。“金融危机给企业发展造成了困难,但也促使我们化危为机,努力开拓国内市场,走上了转型之路。”公司总经理谭中明说。
      国外金融危机的冲击,让深耕国内市场多年的阳江十八子集团也概莫能外。2008年,十八子集团也有不少国外订单缩减,企业发展面临困难。危机之下,企业意识到,要挖潜增效,化危为机,还是要靠国内市场。“那时起,我们开始谋求‘刀具下乡’之路,从城市转向农村。农村市场虽然利润薄,但市场广阔,消费群体庞大,这一举措最终帮助企业走出了难关。”十八子集团总经理李积回说。
     
    扩大内销靠质量和品牌
      阳江五金刀剪企业青睐外销,源于开拓内销市场会遇到各种各样的困难,比如前期投入大、资金周转慢、新企业带来的冲击等。李积回认为,做内销市场,最重要的就是坚持和创新,树立品牌形象,提升品牌美誉度,让品牌深入人心。
      鸿丰实业也持相似意见。该企业表示,品牌就是影响力,在国内市场,企业首先要打响自己的品牌,其次要有高质量的产品。没有质量为支撑,提升产品核心竞争力,乃至打响品牌都成为一句套话。“最后是要构建完善的销售渠道,包括线上、线下以及电子商务,尤其电子商务作为新生事物比较重要,要有专业团队来经营”。事实上,仅有品牌和质量,没有完善的销售渠道,开拓国内市场也会举步维艰。在做内销方面,阳江十八子有自己的一套模式。 李积回说,一种是直销,公司将产品放到全国各大卖场销售等方式;一种是委托代理商销售;一种是网络营销,目前十八子已经建立了自己的网站,并在京东、天猫、淘宝网销售产品,网络销售额也已占了十八子集团总销售额的20%。
      为了拓宽销售渠道,广东美珑美利工贸实业有限公司也建立了自己的网站,并在京东、库巴、苏宁易购、淘宝网等网站销售产品。“虽然公司目前的网络销售额比重还很小,但对整个行业来说,网络营销在未来将会是一个重要的方向。”该公司品牌经理李沛说。
     
    中高端市场大有作为
      2007年以前,美珑美利公司的市场主要在国外。其之所以转战国内,是因为对国内中高端厨具市场的发展前景看好。不过,转战过程中,该公司也遇到了诸多困难,比如消费者的认识和接受、销售网络的构建等。为此,美珑美利做了许多调整,如重新塑造品牌,对品牌进行新的定义,贴近国人的使用习惯,并增加了许多种类供消费者选择。“如今我们在国内市场的销售额,基本上是1至2年翻一番。预计在明年或者后年,公司在国内和国外市场的份额将达到一个平衡。”李沛说。
      盯上中高端市场的,远不止美珑美利一家。李积回说,如今市场有一部分落后的地方,需求创新,传统的刀具在材料和工艺上都不够先进,不能满足高端消费群体和专业人士的需求。十八子看准这样的契机,运用新型材料研发出专业厨师刀和针对高端消费群体的刀具。目前,十八子在高端市场的营业额已占整体营业额的20%。
      市企业家商会副会长谭中明表示,随着国内经济的发展,人民生活水平的提高,国人对厨房用品的要求会越来越高,这都意味着商机,国内市场特别是中高端市场大有作为。

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